第246章 高效沟通

周三说来就来。

下午一点半，周正套上一身深色西装，对着洗手间镜子捋了捋领带，瞅着镜里的自己，总算有几分职场精英的样子，不算丢人。

陈兵早就在公司楼下候着，开的是分公司那辆桑塔纳专车。

“老刘呢？”

周正走过去问。

老刘是分公司专职司机，一般情况下，这个小车，都是他来开。

陈兵顺手拉开驾驶座车门：“我来，这条路，我跑熟了。”

一路上，俩人没没多聊，车里就飘着电台的轻音乐。

周正望着窗外掠过的街景，冷不丁冒了句：“老陈，你车开得是真稳。”

陈兵回了他一句：“都开三年了，不稳才怪。”

说实话，周正到现在还没拿到驾照，更别说开车了。

男人嘛，对于车，都有种特殊的执念。

看来是得考虑拿个驾照了，周正在心里默默念叨了一句。

交通银行广州分行坐落在天河北的一个写字楼里，大堂敞亮又气派，保安穿着笔挺的制服，气场比普通公司前台强多了。

十四楼会客室里，马国梁已经等着了。

这人四十出头，圆头圆脑，笑起来活像弥勒佛，可说起话来句句都在点子上，半点儿不含糊。

“周总，久仰久仰！”

才一见面，马国梁就热情地伸手握手。

随即，她又跟陈兵寒暄，“陈经理，咱们这是第三次碰面了，今天把你家领导请来，看来这项目总算要往前推进了！”

三人刚落座，马国梁的助理就端上三杯热茶。

简单客套两句，马国梁直接开门见山：“周总，我也不绕弯子，e票联这个项目，我们行里也特别重视。你们要是能拿出稳定又优质的票务资源，我们真心想合作。”

周正淡定点头，丝毫没露急切的神色，慢悠悠开口：“马总，票务资源，我们完全没问题，演唱会、体育赛事、景区门票，覆盖得很全。现在就卡在校验周期上，三个月太久，我们这边垫款压力实在扛不住。”

马国梁笑了笑，端起茶杯吹了吹浮沫：“结算周期这事，上次陈经理跟我谈的时候，确实卡壳了。”

“后来，我也专门找了分行副行长，行长松口说，只要你们票务资源够有竞争力，能特批到一个半月。”

不过——”他放下茶杯，伸出一根手指，“有个附加条件。”

“您说。”

“我们行今年要办客户答谢会，想找合作方提供现场互动礼品和票务抽奖奖品。你们如果接下这个活动，结算周期就按一个半月算，而且签约后十个工作日，我们就付第一期预付款。”

周正和陈兵对视一眼，陈兵眼里瞬间亮了——预付款能这么快到账，直接解决了最头疼的现金流问题，比他预想的好太多。

周正心里却门清，这是机会也是坑，答谢会的成本、人力都得算明白。

他当即问道：“马总，这答谢会大概什么规模？多少人？预算多少？”

马国梁从文件夹里拿出方案纸推过来：“三百位高端客户，总预算二十万，包含场地、餐饮、礼品和抽奖。要求就一个，环节要有趣、有互动，别搞得太死板沉闷。”

周正扫了眼方案，心里快速盘算：二十万预算单纯做场地餐饮，利润没多少，但要是把自家票务产品当奖品，顺便借这场活动打广告，这笔钱花得就值。

“马总，这活动我们接了。”

周正抬头笑道，“不过我有个小建议，我们额外赞助五万块的演唱会门票和景区套票当抽奖奖品，相应的，现场展板和主持人口播，帮我们提一句e票联就行。”

马国梁眼前一亮，心里暗赞这周总会做事，懂资源置换：“没问题，这事我能拍板！下周咱们签框架协议，你们先出一版答谢会方案，我们内部审核。”

“成交！”

两只手紧紧握在一起，旁边的陈兵心里五味杂陈。

他原本准备了一大堆说辞谈结算周期，没想到，周正几句话就搞定附加条件，还顺手谈下免费广告，这办事效率太绝了。

走出交通银行，陈兵忍不住主动问：“周总，刚才资源置换那主意，你怎么立马就想到了？”

周正笑了笑：“以前在小公司做营销总，没钱打广告就拿产品换，做多了就顺手了。”

陈兵沉默片刻，主动表态：“答谢会方案，我们卡票部牵头做，不过得麻烦行政部和运营部配合，我后续找潘艳梅她们对接。”

周正看了他一眼，知道陈兵这是服了，愿意放下隔阂跨部门合作，当即拍板：“放心去对接，谁不配合你直接找我。”

陈兵难得扯了扯嘴角，露出一丝浅淡的笑意，比平日里冷冰冰的样子顺眼多了。

周四上午，部门经理周例会准时召开，这是周正上任后第一次正式主持会议。

小会议室里，一张长桌摆得规整，周正到场后，发现除了陈兵，其他人都到齐了。

袁光华正和刘东伟窃窃私语，见周正进来，立马坐得笔直，赵延晓和潘艳梅他们也拿着笔记本，随时准备记录。

陈兵踩着点推门进来，手里拎着个文件夹，跟周正点头示意，默默坐下。

周正清了清嗓子，开门见山：“今天第一次开例会，不说虚的，就三件事。”

在场所有人立马竖起耳朵。

“第一件，交通银行那边，昨天我和老陈去谈了，进展很顺利。”周正看向陈兵，“老陈，你跟大家说说具体情况。”

陈兵愣了一下，显然，他没料到，周正会让自己发言。

他喝了口温水，简单把项目细节、答谢会配合要求说了一遍，最后补充：“后续分工，我发邮件通知大家，麻烦各部门配合。”

等陈兵说完，周正接着讲：“第二件，总公司今年要搞部门业绩排名，倒数第一要上台公开检讨，咱们分公司，谁想上去丢这个人？”

会议室里顿时响起一阵低笑。

“没人想的话，大家就好好干活，这个季度各部门指标，我后续跟大家逐一确认。能超额完成尽量冲，有困难提前说，别等到月底才掉链子。”

“第三件——”周正掏出一张考勤表，“这是上个月的考勤，有好些人，都迟到三次以上。”